作为一支有担当、负责任的地方农村金融生力军,紫金农商银行把生态文明建设理念深深融入自身发展经营的每个环节,从制定战略规划到设计金融产品,都致力成为实现这一“千年大计”和“美丽中国”蓝图的积极助推者。

早在2013年,为响应南京市政府构建新型城镇化、建设“国际化人文绿都”的号召,紫金农商银行在对园林绿化行业进行充分调研的基础上,结合中小企业融资需求特点,推出了“绿化贷”产品,依托链式服务、配套产品、效率提升、推进模式四大创新,为园林绿化产业链客户提供“申贷易、担保活、速度快”的专业金融服务。因为服务行业的特殊性,该产品的推出,尚属当时江苏同业中首创。截至今年7月,该行“绿化贷”已为南京市园林绿化行业上下游各类客户提供融资670笔,累计金额33.7亿元。

强化链式融资模式

解决中小企业融资难题

根据目标行业特点,针对性设计服务模式,有的放矢地缓解客户的“切肤之痛”,这是紫金农商银行“绿化贷”产品的重要特征。

“绿化贷”基于产业链金融模式,针对园林绿化行业中小企业轻资产、信息不对称等融资难题,除采用传统抵质押担保方式外,积极尝试应收账款质押、林权抵押等多种融资方式。通过为一个产业供应链中的单个企业或上下游多个企业提供全面金融服务,保障了供应链核心企业及配套“产、供、销”链条企业的稳固和流转顺畅,并通过金融资本与实体、经济协作,构筑了银行、企业和商品供应链互利共存、持续发展、良性互动的产业生态。

深化信贷政策支持

构建健康积极融资环境

根据“绿化贷”试点实施情况,在总结经验的基础上,紫金农商银行不断完善政策体系建设,为该产品的顺利推进提供了有力的政策支撑。

该行首先在政策的顶层设计上明确该行绿色信贷的支持方向和重点领域,其中包括绿色农业、绿色林业、节能减排项目等;其次,该行对园林绿化等绿色信贷支持范围内的中小企业给予积极的信贷支持,出台绿色信贷实施细则,实行差异化、动态化的授信政策。此外,该行积极部署落实风控措施,总行各相关部门通过专题会议讨论、专项方案表决等形式严密防范风险,保证信贷资金健康运行。

创新业务管理模式

提升专业高效服务水平

在产品推广过程中,紫金农商银行实现由“坐商”向“行商”的转变,创新营销推动模式和营销管理模式,用精准优质的服务掌握市场主动权。

该行确立的“银行+行业协会+企业”的营销推动模式,依托市园林工程管理协会,梳理出目标客户名单,逐一主动联系相关企业,了解企业融资需求。同时,该行采取“专业支行+专门审批+专人督导”的“三专”营销管理模式,实施服务时效承诺制:设立两家支行为“绿化贷”的专业支行,由专业团队、专业人员开展营销拓展;安排专人负责“绿化贷”的审批,建立授信申报统一模板,提高审批效率和专业化水平;部署专人负责“绿化贷”的营销督导,制定营销对接表,定期监督总结,对需协调的问题及时采取应对措施。

“绿化贷”产品推出以来,为园林绿化产业发展及城市生态文明建设注入了活力与动能,实现了令人瞩目的经济价值和社会效益。近期,该产品荣获中国银行业协会“2017年服务三农五十佳金融产品”称号,而此前,WWW.698.COM,该产品已荣获2015年全国农村金融“优秀品牌创新产品”、2015年南京市政府“首届金融创新奖”、南京市企业联合会“市第二十一届企业管理现代化创新成果”一等奖等奖项。

百尺竿头,更进一步。紫金农商银行相关负责人表示,未来,该行将牢牢坚守“服务三农、服务中小、服务城乡”的使命,进一步开拓创新、锐意进取,不断提升专业服务水平,通过“绿化贷”产品纵深推进,全力支持园林绿化行业的长远健康发展,满足行业多层次、多元化融资需求,为区域生态文明建设和中小企业发展贡献更大的金融力量。 胡霜 崔芬丽