KA(KeyAccount),曲译为“环节客户”,中辞意为“沉点客户”,“主要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是停业面积、客流量和成长潜力等三方面均有很大劣势的间接发卖终端平台。

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  跟着贸易的成长,大型零售客户(包罗国际国内大型连锁零售客户)正在快速消费品以及保健食物、日化用品等行业拥有的市场发卖份额庞大,能面临集中群体性必然方针消费者使得各大品牌商都争相入驻,以致于任何一个处置本行业的制制商都不得不规划大量的资本去支撑和办理这些零售客户的发卖,以正在激烈合作的贸易中取得合作性劣势,获取利润和市场份额。这些沉点零售客户一般简称KA。正在中国市场,KA的成长方兴日盛,可是其成长速度之快,规模之巨,零售份额之高,曾经脚以改变中国零售市场的贸易款式。今天,任何一家制制商都必需面临KA客户,并因取KA的生意而欢愉着、疾苦着。 分歧的行业办理KA的内容和组织布局的模式城市有所不同.即便是正在快速消费品、保健食物、日化用品等同样范畴的企业,跟着企业发卖规模的大小、渠道成长计谋的差别、发卖组织布局的分歧,其KA办理体例也有所分歧。