世界煤炭产量及储量排名

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重点零售客户办理

  此书从道理起头全面阐述了沉点零售客办理的方方面面,对于有丰硕实践经验而缺乏理论学问的营业人员来讲,它是一个让经验“格局化”和提高的路子,理论之外,此书还有丰硕的例子和一些适用技巧,是一个不错的提高,温故知新的东西。

  本书包含了丰硕的实践意义和良多新的看法。若是你想成为优良的Key Account Manager并但愿正在这个极具挑和和充满的工做上有所成长,我你认实阅读本书,并将傍边那些有用的理论使用起来。

  能够毫不夸张地说,现代零售业正在中国的敏捷成长是中国社会近几年来发生的最深刻的变化之一。终究,现代零售业正在中国用近十年的时间履历了正在国外几十年的成长过程。将大出产和大消费联合正在一路的现代零售业,恰是正在一个愈加的中国社会里,正在一个出产力日益发财、人平易近消费程度不竭提高的市场中获得了充脚的成长动力。“去超市购物”正成为越来越多的通俗苍生糊口中的一部门。可是,现代零售企业正在中国取制制商的对立似乎几年来一曲是两边关系的从旋律。零售商取制制商之间的矛盾关系最终只会到消费者的好处,由于因为两边的摩擦而形成买卖成本的提高了商品价钱进一步下降的可能。今天,坐..

  《沉点零售客户办理》是2006年11月由企业办理出书社出书的图书,做者是谢鹏。本书提出了5C、双轮回圈模式、预备商业构和的“五步法”等立异性的理论,以期为现代零售业的成长贡献菲薄单薄之力。

  谢鹏,1990—1998,大学国际关系专业,学士、硕士;1998—2000,广州宝洁公司,沉点客户发卖区域司理,是最早接管沉点零售客户办理培训和实践的发卖司理之一;2001—2003,上海庄臣公司,资点客户发卖司理,已经担任全国度乐福、大润发、欧尚的客户办理,并担任全国沉点客户发卖步队的协调司理和公司内部“沉点客户办理”课程培训;2003.9至今,人头马寰盛洋酒商业公司,全国沉点客户发卖司理。

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  就实践性和通俗易懂的理论性而言,这是目前中国关于沉点客户办理罕见的一本好书。“双轮回圈模式”很是有帮于发卖人员从“全局”来理解实践沉点客户生意的办理。

  跟着很多零售业正在中国的进一步成长,谁正在很多零售客户和渠道办理上占领劣势,谁就获得了扩大市场份额的合作劣势。那么供应商若何去领会飞速成长的现代零售商?供应商又该若何去充实操纵现代零售商的成长来成长本身和两边的生意呢?这就是本书要回覆的问题。

获利变难 景区门票经济转型阵痛

  商报记者还领会到,受制景区门票及相关索道收入下降,丽江旅逛的营收、净利均呈现了下滑。据丽江旅逛财报显示,2019年上半年,公司营收为3.18亿元,同比下降7.07%,净利润为9804万元,更是同比下降了17.53%。正在该公司财报中,还间接给出了业绩下滑的缘由,此中便包含从停业务索道运输。据领会,正在丽江旅逛营业形成中,取门票间接相关的索道运输营业占比达到49.89%,而本年上半年,该项营收间接下滑22.43%。据悉,正在客岁国有景区门票降价的潮中,丽江旅逛下调了包罗玉龙雪山景区门票以及相关的玉龙雪山景区大索道、云杉坪索道、牦牛坪索道价钱。而正在本年的成就单中,丽江旅逛备受冲击。

  业内人士指出,此前也曾有风光区依托山地地形,开辟扶植体验型从题公园的项目。据领会,2015年开业的梦幻奥陶纪从题公园即是位于万盛区黑山-石林风光名胜区焦点区的项目,该项目开业之后,旅客川流不息,以至一度成为“网红”景点。吴丽云指出,景区转型,仍是要愈加贴合市场。特别是现正在年轻人越来越喜好体验式的度假体例。

  业内人士指出,过去景区依赖门票收入,或者通过旅客间接入园,以缆车运输最简单的形式获取利润,这种模式相对简单,但获利也最为间接。正在门票价钱下行新趋向下,景区不得已向其他营业转型,正在转型过程中,餐饮、住宿等均有较高的停业成本,正在人力成本不竭上涨下,这些保守景区获利比以往更难。

  按照桂林旅逛发布的2019年上半年财报显示,净利润为992万元,比拟2018年上半年的2930万元下降66.16%,财报还指出,受持续降雨、景区门票价钱下降、公司成本费用上升等影响,停业利润165.67万元,同比下降94.46%。

  商报地址:市向阳区和平里西街21号 邮编:100013 法令参谋:市汇佳律师事务所()

  第二外国语学院中国文化和旅逛财产研究院高级研究员王兴斌阐发指出,一些景区业绩的下降,取门票经济有很大关系。虽然这些景区门票调整后,旅客人数呈现了上涨,可是目前来看,国内良多处所,保守景区仍是没有脱节对门票经济的依赖。

  “坐着收钱”这一贸易模式似乎曾经走到了尽头。正在新政下,保守景区正正在履历转型的阵痛。2018年6月底,国度发改委下发《关于完美国有景区门票价钱构成机制降低落点国有景区门票价钱的指点看法》,随后不少国有景区正在客岁“十一”前纷纷下调门票价钱;本年3月底,国度发改委又发出《关于持续深切推进降低落点国有景区门票价钱工做的通知》,要求更大范畴推进沉点国有景区门票降价。正在此环境下,多地景区门票又调整“园中园”的收费模式。

  王兴斌还暗示,指导景区转型是一个持久的过程,特别像添加留宿消费、投资酒店等,需要有必然投资周期,目前看来,景区转型还要履历长时间的阵痛。

  阵痛要履历多久,成为良多景区不由思索的问题。正在谈到景区转型时,黄山旅逛相关担任人正在接管商报记者采访时暗示,客岁黄山旅逛门票价钱从230元调整至190元,门票收入虽然下降,可是现实旅逛人数略有增加。黄山旅逛旗下还包含旅行社、酒店、餐饮等多个板块,将来将通过其他板块收入来填补门票收入的下降。该担任人还暗示,门票收入赐与黄山旅逛业绩的影响该当也就是一年摆布,到来岁再看同比就不会呈现下降的趋向。

  王兴斌指出,保守景区多元化运营,脱节门票经济,从久远来看是趋向,可是具体到每个景区的环境分歧,具体问题还要具体阐发。景区扩大分析收入,有一个问题值得留意,良多景区内部是不答应开宾馆的,有环保的,特别是像山岳型的,这就需要正在运营手段上另想法子,以至能够考虑正在景区周边增扩休闲度假的区域,耽误留宿消费,或者操纵景区IP打制留念品等发卖延长性消费。

  据领会,丽江旅逛鄙人调门票、索道等一系列营业价钱后,试图以印象表演、餐饮、酒店等营业收入进行填补。虽然丽江旅逛旅客人数有所上涨,不外其带动的表演、酒店、餐饮等板块的营收并不脚以填补门票及索道价钱下调带来的影响。按照丽江旅逛2019年上半年财报显示,丽江旅逛索道共计欢迎旅客210.17万人次同比增加21.92%,正在旅客人数增加的同时,也给表演带来了收益,其印象表演收益更是间接添加2500万元,由本来14.83%的营收占比提高到目前的23.85%,不外,这并不脚以抵消索道运输收入下降5000万元的丧失。此外,丽江旅逛餐饮、酒店的营收也没有由于旅客人数的添加而添加,相反餐饮还呈现了下降。

  不少景区亮出的本年上半年成就单中,都能够正在净利润一栏中发觉“下降”的数字。正在桂林旅逛、丽江旅逛、黄山旅逛发布的上半年财报中,净利润均呈现下滑。此外,张家界虽然并未发布上半年年报,但正在近日发布的上半年预告中也提醒了估计净利润下降。值得一提的是,正在这些半年报中,均提到了受景区门票价钱下降影响的要素。

  第二外国语学院中国文化和旅逛财产研究院副传授吴丽云暗示,门票价钱下降进而影响到业绩,申明景区收费模式还存正在调整的空间。景区正在转型的上,必定会履历阵痛,可是长痛不如短痛,若是保守景区最终认识不到转型,最终期待它们的是裁减。

  正在本年上半年,对于一些保守景区来说,可谓是步入了利润的下行通道。近日,梳剃头现,包罗桂林旅逛、丽江旅逛等多家保守景区净利润均呈现下滑,这此中取景区门票价钱下降有很大关系。据领会,一些保守景区门票收入占到景区总营收的近一半,而这种“旱涝保收”的模式现在正正在遭到挑和。本年3月底,国度发改委还发出《关于持续深切推进降低落点国有景区门票价钱工做的通知》,要求更大范畴推进沉点国有景区门票降价。正在此环境下,不少景区门票收入纷纷下降。业内人士指出,当前良多景区虽然开设有餐饮、酒店等营业,可是这些板块收入尚不脚以支持景区全体收入,良多景区还处于依赖门票经济的形态。现在门票价钱下调,虽然有益于倒逼保守景区加快转型,但目前看来,不少景区脱节门票经济仍需时日,眼下保守景区正正在履历转型的阵痛。

  此外,黄山旅逛也正在财报中指出,上半年运营遭到行业合作加剧、门票价钱下调等晦气要素影响。据黄山旅逛2019年上半年财报指出,其园林开辟营业收入为1.01亿元,同比削减4.83%。

对隐代林业的意识战理解

  第 5期 林业科 技 21 年 1 01 O月 对现代林 业的认识和理解 邵学红 , .王金凤 , 一 (. 1 省林木 良种工程手艺研究 核心 , 0 0 6 ;. 50 12省林 业科学研究院 , 0 0 6 ; 5 0 1 3职业学院 , . 0 0 6 ) 5 0 1 摘要: 该文从现代林业的概念、 现代林业取保守林业的区别以及现代林业的评价目标等方面论述了对现代林业 认识。 关 键词 : 现代林业; 保守林业; 评价目标 中图分类号: s 7 文献标识码 : A 文章编号 : 0—3621) —070 1 23 ( 1 50 - 0 5 0 0 6 2 林业做为 国平易近经济的一个主要财产部分 , 其 林业增加体例 , 达到充实阐扬丛林的多种效益取 使命、 运营 目 和成长计谋跟着时代 的分歧而不 功能, 标 担负起优化生态 , 推进经济成长 , 提高 同。正在我 国已从单一 的木材需求转为木材 、 生态 社会文明, 实现林业可持续成长的使命。 和逛憩等多种需求 。 现代世界林业运营思惟 殷鸣放 20 年对现代林业理解是如许 的 : 02 也都正在发生着深刻变化 , 总的运营为注沉生 即现代林业 的丛林运营该当以丛林生态 系统 为 态感化 , 兼顾生态、 经济取社会三大效益。我 运营对象; 丛林操纵该当 以实现 “ 丛林零烧毁物” 国正在 2 世纪 9 O 0年代就有学者提 出了“ 现代林业 化为 方针; 木质资本开辟应“ 现代操纵体例取 论 ”颠末多年的研究 , , 其概念 和内涵获得了丰硕 保守操纵体例相兼顾” 的准绳 , 丛林运营应 的成长 , 到 目前 为止 , 但 现代林业 这个概念还没 该扎底子大文化, 走人取 天然协调共生之 。 有实正被所有人认识和理解。 20 02年中国林业 出书社出书的《 中国可持续 1 现 代林 业的概 念 成长林 业计谋研究》 一书指 出 : 现代林业 以可持 现代林业是相对于保守林业而言 , 对这个概 续成长理论为指点 ,以生态扶植为沉点 , 以 念 的理解诸多专家提出了本人的见地。 财产化成长为动力 , 以全社会共 同参取和支撑为 2 世纪初张建 国等人认为 : 0 现代林业是汗青 前提 , 普遍地参取 国际交换取合做 , 实现林业 资 成长的产品 , 是现代科学和经济社会成长的必然 源 、 和财产协调成长 , 效益经济效益 取 成果 , 现代林业便是正在科学认识 的根本上 , 用现 社会效益高度同一。 代 手艺配备 和现代工艺方式出产 以及用现代科 张 国庆学者 20 年提 出:现代林业可归纳 03 学方式办理的 , 并可持续成长的林业 。现代林业 表述为 “ 协调林业” 。即以协调成长理论为指点 , 是以丛林生态经济出产力程度暗示 的, 丛林生态 经济出产力是一个动态 的系统 , 正在这一系统 活动过程 中, 丛林 产出 方针 的 , 使丛林投入 布局趋于合理化 , 由此 , 鞭策丛林 生态经济出产 力 向前成长 。 充实操纵现代科学手艺和手段 ,研究并协 调社 会—终身态系统 中的社会关 系和生态关系 , 实现 社会高度文明 、 生物 圈永世不变 和繁荣 , 人类共 同幸福取前进。 原林业部部长雍文涛认为 : 从林业供给两大 功能 的出产过程和互换过程 以及产物 的特征来 看, 现代林业本色上有两种分歧的类型 , 财产 即“ 型林业” 事业型”公益林业 ) 和“ ( 。 多廉价值 , 以满脚人类 日益增 长的生态 、 经济和 徐传德 20 07年颁发文章提出 :现代林业是 社会需求的林业 。 以可持续成长理论和系统不雅为指点 , 人取 自 徐国祯传授认为 : 现代林业是 以现代科学理 然协调 的 , 以生态扶植为沉点 , 以财产成长 以全社会共 同参取和支撑为前提 , 以现 论取手艺为指点 , 通过新的丛林运营体例取新的 为动力 , 代科学手艺 为支持 ,持续地向人类供给生态产 2 世纪初研究员认为 : 1 现代林业是充 分操纵现代科学手艺和手段 , 全社会普遍参取保 护和培育丛林资本 , 高效阐扬丛林 的多种功能和 收稿 日期 :0 1 0 — 6 2 1- 7 1 — 6 7一 第 5期 林 业科技 21 年 1 01 0月 品、 物质产物和文化产物 , 实现林业资本、 取 业 以生态为指点 ,以可持续成长为特征 , 以 阐扬多功能为 方针 , 以生态文明为 目 。 标 3 现 代林 业的 评价体 系 跟着当前社会需乞降成长体例 的改变 , 现代 林业较保守林业更具普遍的汗青 , 因而必需 成立现代林业目标评价系统做为现代林业 的衡 量标 准 。 财产协调成长 , 生态 、 经济 和社会效益高度同一 的林 业 。 曾玉林 20 07年提出:现代林业是依托科技 前进 , 实现全面协 调可持续成长 , 表现较超出跨越产 力成长程度 , 最大 限度阐扬丛林 多种 功能 , 多种 效益 , 满脚社会化多样性需求的林业。 现代林 业扶植 的 方针是建立 完美的林 业生 态体 系、 发财的林业财产系统和繁荣的生态文化 系统 。 前人通过研究提出了一些尺度 。 世界 自 然基 金会 19 年提 出了 4 92 方面评价目标 :丛林素质 特征 、 丛林健康 、 效益、 社会和经济价值。 9 6 19 阐发诸多专家学者对现代林业 的界定 , 认为 年张建 国等提出以经济目标做为现代林 业的标 现代林业应 以现代科学手艺为支持 , 以生态 准。同年原林业部

  对现代林业的认识和理解_林学_农林牧渔_专业材料。该文从现代林业的概念、现代林业取保守林业的区别以及现代林业的评价目标等方面论述了对现代林业认识。

煤炭大省云南谋定后动解困突围

  煤炭是云南省主要的根本能源。2013年,云南省原煤出产量达到汗青最高值,共出产原煤1.05亿吨,煤炭供给实现自给自脚,各项经济目标达到汗青最好程度。那一年,云南省有煤矿1221个。

  7月1日,云南省煤炭财产集团无限公司正式挂牌成立。业内人士认为,跟着该集团对煤炭财产整合的加快推进,云南煤炭供需失衡、财产成长困境将无望改变。

  记者领会到,近年来,以富源县、宣威市等地为代表的处所经济社会成长遭到严沉影响,以至全省经济不变运转都遭到了必然程度的限制。到本年上半年,全省仅有小龙潭矿务局、云南煤化工集团公司两家煤炭企业产能规模达到万万吨级。大型煤炭企业节制的优良资本少,产量占比低,缺乏话语权和市场调控能力,煤炭供应以浩繁小煤矿为从,小煤保大电,保障能力差。

  该步履打算环保优先,大幅削减矿井数量,使更大区域获得,无力推进打制世界一流“绿色能源牌”。同时,通过规划引领、尺度和前提束缚,倒逼掉队产能、企业退出行业、市场,激励劣势产能、企业做大做强做优,提高办矿程度、财产集中度、企业话语权、财产绿色高质量成长程度。

  云南省能源局认为,煤炭供需失衡,省属涉煤企业出产运营坚苦,沉点产煤地域成长乏力,煤炭财产已难以满脚云南省高质量逾越式成长和打制世界一流“绿色能源牌”的要求,深化煤炭供给侧布局性、鞭策煤炭高质量成长十分需要和紧迫。

  此前,煤炭行业是云南省极为主要的财产。正在很多产煤县市,煤炭财产是本地的支柱财产,如曲靖市的富源县、宣威市、师县,昭通市的镇雄县,丽江市的华坪县,这些处所煤炭财产成长好的时候,带动了多个相关财产成长,使本地经济社会实现快速成长,经济目标喜人。

  该打算明白了沉点使命:裁减煤炭掉队产能,关停年产30万吨以下小煤矿,到2021岁尾全省煤矿数量节制正在200个以内;提拔办矿程度,煤矿数量只减不增,全省准绳上核准、审批新建煤矿项目,实施“机械化换人、从动化减人”提拔工程,最大限度削减采掘工做面功课人员和井下同时功课人数;推进“小、散、弱”煤矿整合沉组,培育大型现代化煤炭企业集团;推进集约化成长,单个煤炭企业所有煤矿总产能不低于年产300万吨,全省煤矿企业户数节制正在20户至30户之间。

  按照成长规划,估计到2020年,云南省煤炭消费量为9100万吨。业内人士遍及认为,现实上云南省煤炭产量节制正在8000万吨以内,根基就能够满脚目前省内煤炭消费需求。

  随后,云南省委办公厅、省办公厅结合批复,同意组建云南省煤炭财产集团无限公司,由云南省国资委履行监管本能机能,注册本钱金100亿元。云南省能源投资集团无限公司做为控股股东,对云南省煤炭财产集团无限公司实施计谋、财政和投资管控。云南煤化工集团无限公司所属煤炭资产、营业注入省煤炭财产集团无限公司后,加速对其非煤资产和营业的剥离、整合和遗留问题的措置。

  煤炭资本总量居南方第二、全国第九的云南省,近年来煤炭财产成长一度尴尬,供需矛盾凸起,财产成长萎缩,企业窘境。为了扭转晦气场合排场,云南省本年6月制定了《云南省煤炭财产高质量成长三年步履打算(2019—2021年)》,对煤炭财产从头结构,出力培育国有大型现代化煤炭企业集团,鞭策实现煤炭财产高质量成长,确保打好云南“绿色能源牌”。

  按照步履打算,云南省将以省属煤炭企业为根本,通过扩能技改、兼并沉组、资本设置装备摆设和对外合做等体例,进一步优化国有本钱结构,打制一个年出产能力不低于5000万吨级的省属大型专业化、现代化、分析性煤炭财产集团,正在全省煤炭出产总量中的占比至多达到60%,力争达到85%,扶植云南省煤炭买卖(储蓄)核心,加强市场节制力和话语权,实现劣势资本向劣势企业集中。

  2019年6月19日,云南省办公厅下发了《云南省煤炭财产高质量成长三年步履打算(2019—2021年)》,提出进一步优化煤炭财产布局,推进煤炭财产平安高效、绿色开采、洁净操纵,保障能源平安,将云南省煤炭资本劣势为经济劣势。

  随之而来的是煤炭供需矛盾日渐凸起。2014年起头,全省煤炭产量下降,持续三年煤炭产量仅正在4000万吨摆布,而全省消费量一曲正在8500万吨摆布,缺口4000多万吨,煤炭对外依存度约50%。2016年至2018年,全省煤炭年均净调入量约为3500万吨至4100万吨。

  2014年4月,曲靖市接连发生“4·07”“4·21”两起严沉煤矿变乱。2014年4月7日,曲靖市麒麟区黎明实业无限公司下海子煤矿发生透水变乱,形成22人遇难,间接经济丧失达4400余万元。2014年4月21日,曲靖富源县后所镇红土田煤矿发生严沉瓦斯爆炸变乱,形成14人遇难,间接经济丧失1498万元。

  该打算提出,到2021年全省原煤产量节制正在8000万吨以内,力争实现工业总产值1000亿元,实现利税总额180亿元。

  同时,国度要求有序指导年产30万吨以下煤矿封闭退出,云南省50%摆布的现有煤矿需指导退出,若是不采纳特殊办法,云南省煤炭供需严沉失衡场合排场将会更严沉。

  煤炭财产大幅萎缩,让云南煤炭财产落井下石。2013年全省煤炭产量冲破亿吨,居全国第九位。2014年起头财产大幅萎缩,煤炭对外依存度高,正在煤炭需求旺季,煤炭保供极端坚苦,用煤企业成本大幅添加,涉煤企业成长极端坚苦。

  记者领会到,2014年至2018年,云南省共封闭退出煤矿685个,全省保留煤矿数量较2014年削减了约60%,但煤炭行业仍然存正在“小、散、弱”等问题。截至2018岁尾全省保留煤矿仍有486处,煤矿数量约占全国的8%,产量却仅占全国的约1%,按出产规模划分,小型煤矿占比约60%,平均原煤出产工效远低于全国平均程度。

  短短一个月内,接连发生两起严沉变乱,社会影响极大,其时不只曲靖市,就连云南省的相关部分都被推到了风口浪尖。变乱发生后,云南省对年产9万吨及以下的煤矿停产整理。多位煤炭行业的业内人士暗示,这两起变乱被业内称为云南省煤炭财产近年来成长的转机点。

  云南省煤炭资本丰硕,全省预测煤炭资本总量739亿吨,此中保有储量345亿吨,居全国第九位,南方地域第二位。全省煤炭资本集中正在曲靖、昭通、红河三个州市。别的,全省预测煤层气资本总量为5352亿立方米,居全国第九位。

  2019年7月1日,云南省煤炭财产集团无限公司正式挂牌成立,将鞭策云南煤炭财产平安、绿色,机械化、集约化,高质量成长,为云南打制世界一流“绿色能源牌”和能源支柱财产做出新的贡献。

  时至今日,云南省煤炭财产集团各项工做正有序无力推进。业内人士认为,跟着该集团对煤炭整合的加快推进,以及深化煤炭供给侧布局性,云南煤炭供需失衡、财产成长困境很快就无望改变,云南省打制世界一流“绿色能源牌”和能源第一支柱财产将获得无力支持。(记者浦超昆道)

  2016年云南推进供给侧布局性,提出用三年时间去粗取精去产能,此中到2018岁尾,煤炭产能总量从现有的11800万吨节制正在7000万吨以内,去产能40.7%以上。分析多种要素,云南煤矿大面积整理封闭,煤矿数量大幅度削减,原煤产量急剧下降,煤炭自给自脚的情况发生改变,煤炭工业经济持续正在低位运转。

  云南省提出的三年步履打算,进一步伐整了煤炭成长规划、空间结构,将以曲靖市、昭通市、红河州三个州市为沉点,以楚雄州楚雄市和南华县、文山州富宁县、大理州县、丽江市华坪县等五个县(市)为弥补,进行集中高效开辟,沉点地域产量占全省的85%以上;资本前提差、规模小的玉溪、保山、临沧三个市全体退出煤炭行业;集中开辟扶植小龙潭、老厂、恩洪、镇雄、新庄和跨竹等矿区。

  记者领会到,上述步履打算印发之前,云南省已环绕煤炭财产先后制定了《云南省能源成长规划(2016—2020)》和《云南省煤炭行业供给侧布局性去产能实施方案(2017—2020年)》,对煤炭财产进行了规划。

  为改变煤炭资本大省“缺煤用”“低产能”“散小弱”的困境,云南省委、省下决心调整结构,沉振煤炭财产,实现煤炭财产高质量成长。

  业内人士引见,云南省煤炭大部门依托公运输,运输距离远、运输成本高,且存正在运输沿途污染问题,煤炭供给难以获得无效保障,煤价居高不下。

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  零售学试题 一、 选择题 1、不属于零售商勾当特点的是( ) 谜底:D (A)买卖规模小,买卖频次高。 (B)即兴采办多,且受豪情影响较大。 (C)去商铺购物仍是顾客的次要购物体例。 (D)以批发代销为从 要发卖体例。 2、零售组织演化纪律理论中的零售理论径中,下列说法准确的是( )谜底:B (A)新型组织成长:低价钱、低毛利、高成本(B)成长一段时间:高价钱、高毛利、高成本 (C)继续成长:高价钱、高毛利、低成本(D)新型组织萌发:高价钱、低毛利、低成本 3、不属于中国零售商面对的挑和的是( )谜底:C (A)面对零售业本身变化带来的挑和(B)面对手艺前进带来的挑和(C)面对批发商需求变化带来的挑和(D)面对供应链合作的挑和 4、顾客对于零售商的办事有两种分歧类型的期望: ( )和恰当办事。谜底:C (A)优良办事 (B)对劲办事 (C)抱负办事 (D)绩效办事 6、家具专卖店最适合哪种陈列体例?( )谜底:C (A)从题陈列 (B)联系关系陈列 (C)情景陈列 (D)岛型陈列 7、 ( )是以商铺为从体,通过布景、道具和粉饰画面的布景陪衬,并共同灯光和文字申明,进行商品引见和商品宣传的分析型式。谜底: B(A)情景成列 (B)橱窗展现(C)投入式陈列(D)从题陈列 8、不属于方针市场的选择尺度( )谜底:B (A)可丈量性 (B)不易反映性 (C)可盈利性 (D)可接近性 9、不属于商铺选择的准绳( )谜底:C (A)便利消费者采办 (B)便利货物运送 (C)晦气于合作 (D)有益于网店扩充 10、正在超市中,能够看到有些商品的价钱,如一把折叠伞为 39.9 元,这是采用什么订价法()选 C A 整数订价 B 吉利数字订价 C 零数订价 D 兜揽订价 11、以下哪个不属于 NRF 划分的()谜底:选 C A 商品组 B 商品部 C 商品布局 D 同类商品 12、鄙人列选项中,属于集中采购的缺陷是()谜底:选 D A 购销容易脱节 B 采购人员取发卖人员合做坚苦 C 义务容易恍惚 D 以上均是 13、正在哪个阶段,方针市场所适中等收入的顺应症,而且商品订价是具有普遍订价()谜底:选 B A 导入期 B 成持久 C 成熟期 D 阑珊期 14、以下哪个选项表现了商品的相关性()谜底:选 D A 啤酒加尿布 B 女拆加化妆品 C 小食物加儿童玩具 D 以上均是 15、选择供应商的尺度不包罗哪些()谜底:选 D A 信用环境 B 价钱 C 办事环境 D 机能 16、哪个不存货周转率的长处() 、谜底:选 A A 零售商采纳降低价钱以加速库存周转 B 提高发卖额和资金操纵率 C 提高发卖员的士气 D 削减费用 17、以下哪个属于分离采购的长处()谜底:选 C A 能够降低采购费用 B 能够规范采购行为 C 对市场反映活络,补货及时,购销敏捷 D 降低了连锁店仓储收货费用 18、行业合作类型阐发有( )谜底:B (A)横向合作 (B)同质合作 (C)非系统合作 (D)同业合作 19、购物核心是由开辟商同一规划、扶植和办理的贸易设备,具有() 、 ()和() ,能满脚消费者的采办需求取日常糊口勾当的贸易场合。 不属于这三个选项的是( )谜底:D (A)大型焦点店 (B)多样化商品街 (C)泊车场 (D)休 息区 20、某百货公司针对客户“廉价没好货”的心理,实行“100 元优惠 10%买 110 元的商品” 。这是属于什么订价()谜底:选 B A 折零订价 B 错觉订价 C 组合订价 D 烘托订价 二、多选题 1、超等市场的特征包罗( )谜底:ABDE (A)以食物为运营沉点,根基上满脚食物采办者一次购齐的要求。 (B)采纳开架自选、办事、一次结算的售货体例 (C)高价发卖、商品周转速度快(D)具有必然规模(E)店址次要设正在居平易近室第区或郊区 2、零售促销勾当能够达到什么结果?( ) 谜底: ABCD A 提高商铺的出名度 B 树立商铺的优良抽象。C 吸引现有商圈的新顾客,扩大商圈。D 不变和提高老顾客来店的频次。 3、差同化计谋取办事的劣势( )谜底: ACD (A)维系老顾客的成本较开辟心新顾客的成本低(B)操纵简略单纯的设备和低成本的展台 (C)老顾客能够成为企业最无效的推销员(D)老顾客代表着很多潜正在的营销机遇 4、采购查核目标系统一般可由以下目标构成( )谜底: ABCD A 发卖额目标 B 毛利率目标 C 新商品引进率目标 D 通道利润目标 5、需求导向订价的辅帮订价包罗下列的哪些 ( )谜底:选 BC A 整数订价 B 兜揽订价 C 组合订价 D 吉利数字订价 三、判断并说由 1.零售是向最终消费者供给糊口消费品和办事,以供其最终消费之用的全数勾当。 答:错。零售是向最终消费者和社会合团供给糊口消费品及相关办事,以供其最终消费之用的全数勾当。 2.收集购物的兴起将令保守的有店肆的贸易。 答:错。保守的有店肆的贸易正在消息时代仍然有必然的空间。 3.促销只是零售企业的一种运营手段,并不是零售企业合作劣势的来历。 答:错。促销也是零售企业合作劣势的来历之一,它只能构成短期的合作劣势。 4.越来越多的零售企业选择自有品牌开辟,是为了获得价钱方面的合作劣势。 答:错。零售企业开辟自有品牌不只为了获得价钱方面的劣势,也能够树立运营特色。 5.零售收集具有贸易价值,只需供应商情愿接管,零售商设置各类名目标出场费是合理的。 答:错。零售商设置各类名目标出场费是不合理的,晦气于厂商关系的成立。 6.零售业是一个低手艺门槛的行业,零售运营不需要高端手艺和先辈的支撑。 答:错。大型零售企业的运营需要高端手艺和先辈的支撑。 7.按照近几年的统计数据来看,中国的百货商铺正正在从成熟期式微期。 答:错。中国的百货商铺尚未式微期,正正在成熟期。 8.零售企业即便采用成本事先计谋做为本人的合作计谋,但也不克不及忽略其他合作计谋。 答:对。企业即便采用成本事先计谋也不克不及完全忽略其他合作计谋。 9.按照商圈饱和度指数计较的成果,指数越高则开店的成功可能性越大。 答:对。商圈饱和度指数越高,申明该地域零售业饱和程度越低。 10.零售企业使用促销手段其目标就是但愿达到立竿见影的业绩添加结果。 答;错。零售企业使用促销手段还能够达到持久的运营目标。 11.零售业是一个国度最陈旧的行业之一,所以它是一个国度最主要的行业。 谜底:错。零售业是一个国度最陈旧合最主要的行业之一,但陈旧不是主要的缘由。 (2 分) 12. 按照近几年的统计数据来看,中国百货商铺大多面对运营窘境,表白中国百货商铺取国度一样正正在式微。 谜底:错。中国百货商铺虽然良多面对运营窘境,但并不表白百货商铺正正在式微。 (2 分) 13. 零售商开辟自有品牌具有较多的劣势,往往能比制制商更容易成功。 谜底:错(2 分)零售商开辟自有品牌具有必然的劣势,但并不料味着比制制商更容易成功。 (2 分) 14.降价虽然能吸引消费者推进发卖,但有时也会带来负面结果。 谜底:对(4 分) 15.促销只是零售企业的一种运营手段,并不是零售企业合作劣势的来历 谜底:错(2 分)促销也是零售企业合作劣势的来历之一。 (2 分) 16. 收集购物的兴起将令保守的有店肆的贸易。 谜底:错。 (2 分)保守店肆仍然有存正在的空间。 (2 分) 17.零售业态取零售业种现实上是统一个概念,只是表述的角度分歧罢了。 谜底:错。 (2 分)零售业态和零售业种不是统一个概念,一个是凸起“怎样卖” ,一个是凸起“卖什么” 。 (2 分) 18.零售商的合作劣势来历于规模,所以零售商的扩张速度越快越好。 谜底:错。零售商的合作劣势不是来历于规模,而是来历于其能力。 (2 分) 19.按照商圈饱和度指数计较的成果,指数越高则开店的成功可能性越大。 谜底:对(4 分) 20.零售商的促销勾当并不只仅只是达到短期提高业绩的结果。 谜底:对。 (4 分) 21.零售业态是正在零售业种上成长起来的一个现代概念,取零售业种没有素质的区别。 谜底:错(2 分)零售业态取零售业种有素质的区别,零售业种回覆的是卖什么的问题,而零售业态回覆的是若何卖的问题。 (2 分) 22. 采纳成本事先合作计谋的零售企业只须关心运营成本的降低,而无需关心其它方面。 谜底:错。 采纳成本事先合作计谋的零售企业也必需关心如商质量量、需要的办事等其它方面。 (2 分) 23.合作敌手相邻正在有些环境下会惹起商圈缩小,正在有些环境下又会惹起商圈扩大。 谜底:对(2 分) 24. 广而深的商品布局合用于采纳丰满商品政策的零售企业。 谜底:错。广而深的商品布局合用于采纳齐备商品政策的零售企业。 (2 分) 25.国内绝大大都超市采用的是凹凸价钱政策,申明凹凸价钱政策比每日低价政策更具劣势。 谜底:错(2 分) 凹凸价钱政策取每日低价政策各自具有分歧的好坏势,不克不及说凹凸价钱政策比每日低价政策更具劣势。 (2 分) 26.商品攀升现象的流行申明分歧类型零售商之间的合作加剧。 谜底:对。 (4 分) 27. 便当店正在国内成长并大量吃亏,表白我国目前并不具备成长便当店的前提。 谜底:错。我国目前曾经具备成长便当店的前提,但便当店的运营模式该当本土化。 (2 分) 28. 不按时采购体例合用于 ABC 商品分类中的 A 类商品。 谜底:对。 (4 分) 29. 无论从投资报答和互利互惠的角度来说,出场费都具有贸易价值,因此零售商设置出场费是合理的。 谜底:错。零售商设置出场费会降低本人的焦点合作力并损害取供应商的关系。 (2 分) 30.零售促销只能正在短期内改善经停业绩,不克不及做为企业合作劣势的来历。 谜底:错。 (2 分)零售促销也能正在持久内改善经停业绩,它是零售企业合作劣势来历之一。 四、问答题 1.零售企业的合作劣势来历有哪些? 答:零售企业合作劣势的来历次要正在五个方面:商品、办事、店址取购物体验、低成本运做、消息办理系统 2.集中采购轨制和分离采购轨制各有什么优错误谬误? 答:集中采购轨制:长处是能够提高议价能力,降低采购费用,连结企业同一抽象,规范采购行为。错误谬误是购销容易脱节,晦气于查核。 分离采购轨制:长处是采购能顺应分歧地域市场变化,对市场反映活络,提高一线部分的士气,便于查核。错误谬误是各自为政,采购费用下降, 难以规范采购行为,抽象不容易同一,难以获得采购优惠。 3.零售企业开辟自有品牌具有什么劣势? 答:零售企业开辟自有品牌具有如下劣势:诺言劣势、消息劣势、价钱劣势、陈列劣势、特色劣势等。 4.零售组织成长演变理论有哪些? 答: (1)零售理论(2 分) (2)手风琴理论(2 分) (3)天然裁减理论(2 分) (4)辩证过程理论(2 分) (5)生命周期理论(1 分) (6) 商品攀升理论(1 分) 5.零售企业商品布局策略有哪些?各有什么特点? 答: (1)广而深的商品布局。特点阐述。2.5 分(2)广而浅的商品布局。特点阐述。2.5 分(3)窄而深的商品布局。特点阐述。2.5 分(4) 窄而浅的商品布局。特点阐述。2.5 分 6.试阐发每日低价政策的利弊。 答: (1)能不变商品发卖,有益于库存并防止畅销。2 分(2)能够削减人员开支和其他费用。2 分(3)能够供给更优良的办事,连结顾客 忠实。2 分(4)能够改良日常办理工做。2 分(5)晦气于刺激消费,达到以一带十的连带消费目标。2 分 五、案例阐发 1.广百集团的成长计谋 广百集团是广州市国有百货业沉组时构成的两大零售贸易“旗舰”之一。目前的广州百货企业集团无限公司是以广百股份无限公司为核 心包罗 200 多家商贸企业正在内的一家大型国有贸易集团公司,其营业涉及百货零售、超市零售、批发代办署理、仓储运输、汽车商业等。正在新形 势下,跟着外来贸易本钱的进入,贸易合作日益加剧,消费需求不竭更新,新型零售业态纷纷出现,城市贸易核心多极化,以及保守百货这 一零售业态步入调整期,广百集团面对严峻的挑和,火急需要整合现有资本,调整营业标的目的,寻求新的成长空间和利润增加点,从头打制广 百抽象。 目前,广百集团具有的次要劣势是:广百大厦和新大新公司是全国出名的百货店品牌;一批专业店品牌,如亨得利、李锦记、妇儿商铺、文 化用品商铺等是广州保守贸易范畴的出名品牌;百货零售停业网点已根基笼盖广州市次要贸易区;持久以来正在零售业范畴堆集了丰硕的运营 办理经验。但广百集团也存正在很多劣势,如负担沉沉,业态过于多元化,从业不凸起,运营成本较高档。 按照广州市目前零售业的成长情况来看,百货商铺运营遍及;大型分析超市成长势头迅猛,广受欢送;尺度超市正正在兴起;便当店方才 起步,将来前景看好,专业大店尚正在试探之中。鉴于此,广百集团将引入目前遍及看好的大型分析超市和便当店为新的次要成长业态。 问题: 1.广百集团目前确定的成长计谋能否合适? 2.你认为其成长沉点应次要集中正在哪些业态上,为什么? 答:1.广百目前确定的成长计谋不太合适,由于公司没有细致阐发本人的 SWOT 四个方面,没有找到本人的劣势、劣势、机遇和,没有 阐扬本人的劣势,虽然大型分析超市正在国内很手欢送,但广百的运营劣势是百货商铺,而不是超等市场,因而将大型分析超市和便当店做为 新的次要成长业态是不合适的。 2.广百公司的成长沉点应次要集中正在百货商铺上,其次是专业商铺和专卖店。由于广百正在运营这些业态上有根本,有必然的声誉。 2.百佳取万佳的价钱和 2002 年 11 月8日,广州河汉区迸发了一场百佳取万佳的“价钱和” ,此次激烈的价钱大和由华润万佳天店开业拉开帷幕,并由“烤 鸡争斗”。起首是万佳的便宜烤鸡打出了每只5.9元的“开业特价” ,很快,仅隔 300 米的百佳金田店将同类烤鸡价钱由每只6.8元降 到5.8元。临近当日半夜,万佳又将烤鸡价钱猛降到每只4.9元,百佳再三犹疑,于当日下战书4点,咬牙调低烤鸡价至4.8元。后来两边 愈和愈怯,最终万佳将烤鸡价钱降到了每只8角钱的超低价! “烽火”并未就此停歇,而是又从烤鸡延伸开来,副食物、日化、家电等多量 商品齐齐上演多个回合你来我往的价钱“拉锯和” ,两超市里相当多的同类商品持续5次降价。华润万佳店里共有逾千种商品插手和百佳的 低价比拼中,以至有的商品以低于敌手50%的超低价出售。据悉,岁末羊城热闹不凡,浩繁超市纷纷开业,而“超低价”无不是超市吸引 顾客的手法。从“一元商品”以至拼到了“一角商品” ,抢购人潮也愈益澎湃。 问题: 1.两家企业所采用的是什么价钱政策? 2.两家企业采用的价钱政策会给商家带来什么利处和短处? 答:两家企业采用的是高/低价钱政策。 利处: (1)刺激消费,加快商品周转; (2)统一商品价钱变化能够吸引分歧顾客; (3)以一带十,达到连带消费的目标。弊处: (1)商品销 售不不变,难以节制库存; (2)添加人员开支和费用; (3)不容易供给优良办事; (4)难以连结顾客的忠实。 3.肯德基快餐店选址阐发 1986 年 9 月下旬,肯德基快餐店起头考虑打入生齿浩繁的中国市场。他们面对的首要问题是:第一家肯德基店址该当选正在何处?这一决策 对未来肯德基正在中国市场的进一步开辟至关主要。现正在有三个地址可供选择:上海、广州、。 上海。上海是中国最大的市场,有 1100 多万居平易近、19000 多家工场和中国最忙碌的口岸,上海是中国最繁荣的贸易核心,其优越的经济地 位正在国内显而易见。上海的较着劣势是正在这里容易获得合乎质量的充脚的肉鸡供应,通过兴办合伙企业,泰国的正大集团曾经正在东南亚地域 广州是商人经常帮衬的处所,同时也是旅逛者从出发做一日逛的好处所。广州取相距不到 120 公里程,公铁交通都很便 利。正在广州做买卖很容易获得肯德基办公室供给的办事。别的,广东地域的中国人也更熟悉办理老例和文化。广东和讲同 样的粤语,不同不大,初步查询拜访表白找到一个充实供应肉鸡的来历也没有什么坚苦。 。是中国的文化核心,这里有 900 万居平易近,生齿数量仅次于上海。的外来生齿数量浩繁,有潜正在的消费群体。是中国 的教育核心,是高档学府的堆积地,所有这些要素都制口大量涌入和人平易近智力发蒙,这对肯德基人平易近币发卖部门是极为主要的。是 那些神驰故宫、长城、十三陵的旅客的必到之地,这意味着肯德基将会有一个不变的外汇收入。因而,若是从搞起,无疑将更大地 吸惹人们的留意力,而且不问可知地表白的附和立场,这将有帮于此后往其它城市的进一步成长。查询拜访也表白,城郊有好几个家禽 豢养。然而,从方面说,外商正在运营更容易招致的间接干涉。 问题: 1. 肯德基正在中国选择第一家店址时次要考虑了哪些要素? 2. 若是你是肯德基的决策者, 你会选择哪座城市做为初次进入的方针?为什么? 答:考虑的要素有:政策、消费潜力、原料供应、文化差别、消费者本质等。 进入方针:选择广州、上海、均可,但要申明你所看沉的要素以及这一城市正在这些要素中具有的劣势。 4.美国百大哥店伍尔沃斯 美国出名的百大哥店伍尔沃斯,一向以低价著称于世,当外部发生庞大变化时,也一味死守低价,不思。为了实施低价策略,伍尔 沃斯售卖更多更新的商品,以至打消了一些需要的办事。有些中年美国人不无伤感地回忆说: “小时候,我经常跟着妈妈到伍尔沃斯, 正在我的回忆里,那是个很好玩的处所,有很多小孩感乐趣的工具。然而长大后就很少帮衬了,缘由是那里的办事立场越来越差,当人们需要 什么出格帮帮时,总找不到人帮手。 ”这恰是伍尔沃斯逐步走下坡的实正缘由,当它一味逃求价钱低廉时,却得到了原先的合作根本—— 的消费者。进入 90 年代,伍尔沃斯年年吃亏,到 1997 年 7 月,该公司不得不宣布破产。 问题: (1)伍尔沃斯采纳的是什么合作计谋?为什么这种合作计谋没有获得成功? (2)伍尔沃斯的失败给其他零售商带来了什么? 答: (1) 伍尔沃斯采纳的是成本事先合作计谋。但因为它正在采纳该计谋时完全忽略了办事这一根基要素,即便成本做到了领先也难以获 得成功。 (5 分) (2) 是:当零售商采纳成本事先计谋时,正在压低成本的同时也不克不及忽略顾客所关心的其他方面。 (5 分) 5.互惠超市互惠千家供应商 “2004·全国春季糖酒买卖会”让超市和供应商都赔了个盆满钵溢。四川互惠贸易(集团)公司就是此中的一家。据领会,糖酒会期间,该 公司欢迎全国各地供应商几百家,签定各类商品商业合同(和谈)金额上亿元,成为本届糖酒会上的企业明星。 “我们成都红干红葡萄酒一上市,就进了互惠超市。现正在,每年正在互惠超市连锁店的销量就有几万瓶,发卖额正在 60 万元以上。 ”提起取互惠 贸易的合做,四川琨宇集团总司理杨定福感伤万千。 有着同样感伤的是四川光友薯业无限公司。据该公司董事长邹光友引见,他们取互惠贸易公司的合做已有 6 年的汗青。1999 年光友粉丝正在 互惠超市的发卖额只要几万元,客岁已攀升到 200 多万元,实正实现了供销“双赢”场合排场。 “之所以选择互惠做我们的合做伙伴,除互惠超市这个品牌效应和它广泛全省的发卖网点、富有个性的店面设想、便利快速的商品配送、优 质高效的贸易办事等外,正在环节时候互惠老是挺身而出,处理供应商的燃眉之急。 ”以薯粉加工专利手艺起身的邹光友说。 据引见,10 年前互惠超市第一个门店开业时,其时的供货商还只要几十家。今天,向整个互惠贸易集团 420 多个门店发货的供货商已跨越 1000 家,供应商品品种正在 2 万种以上。正在互惠的合做伙伴里,不只有五粮液、泸州老窖、郎酒、康师傅、成都红、光友粉丝、竹叶青茶业 等国内出名品牌,也有可口可乐、百事可乐、宝洁、结合利华等世界 500 强企业的身影。国内不少企业、省内不少出名品牌都是取互惠一路 成长、一路强大的。 问题: (1)互惠超市是若何实现厂商“双赢”场合排场的? (2)互惠超市对供应商的做法给其他超市有什么? 谜底要点: (1) 互惠超市通过品牌效应、富有个性的店面设想、便利的商品配送、高效的贸易办事、平等的工商关系等实现厂商“双赢”的。 (8 分) (2) 是零售商要营制双赢场合排场,必需起首成立平等关系,规矩派营不雅念,不克不及光从供应商角度压榨渠道利润,而该当成立合做伙 伴关系,配合开辟市场。 (7 分) 。 6.上海便当店不上不下 上海连锁便当店目前正热火朝六合处于高速成长期,4500 多家的规模已使上海平均每 3800 人就具有一家便当店,取日本及美国的平均程度 相接近。然而,门挨门的激烈合作也使上海便当店目前陷入全线吃亏的困境,以致将赔本的便当店变成“烧钱”的行当。 “目前上海的便当店全数吃亏,十几家公司没有一家是赔本的。 ”一位业内人士指出,这正在业内已算不上什么奥秘了,更多人的说法取上海 连锁贸易协会秘书长胡文章的回答分歧,目前的吃亏属于投资性吃亏而非运营性吃亏,若是遏制开设新店,就不存正在吃亏问题。联华快客的 一位人士则间接了本地说,当上海不到 1000 家便当店的时候快客是赔本的,但现正在 4000 多家便当店分食统一块“蛋糕” ,可的、好德、快 客门挨门地开着,出售商品又一样,大师怎样能纷歧路吃亏呢? 世界最大的便当店“7-11”的一位内部人士阐发认为,以上海目前人均 P5000 美元的成长程度,底子支持不了 4500 多家便当店,现正在 大师曾经开出这么多店来,必然一路吃亏,那些没有复杂资金做后援的公司最终的成果是因巨额吃亏而封闭或转手。上海本年最大一便当 店并购案的配角——21 世纪便当就是正在客岁吃亏 7 万万之后易手美亚的。 据知恋人士透露, 目前 21 世纪便当的吃亏情况还正在继续。据领会, 联华快客也放慢了正在的扩张脚步,比来方才撤换地域总司理,封闭部门店面,进入开店调整期。 据“7-11”内部一位人士透露,公司内部已经明白暗示不会正在成本很高的环境下以收购形式进入上海。他·们已持续对上海做了 10 年的便 利店市场查询拜访,认为上海便当店商品布局不合理,毛利率程度很低,目前没有一家超出跨越 20%。而按照他们的阐发,便当店的毛利率若是达 不到 25%是不成能亏本的。这位人士按照现状预测,正在 3 至 5 年内,上海就会有多量便当店因持久吃亏而难以维系。 问题: (1)上海便当店为何不上不下?便当店正在上海有没有成长前景? (2)你认为上海便当店将若何才能走出目前的运营窘境? 谜底要点: (1)上海便当店不上不下的缘由是:合作过度、定位类似、商品布局不合理、运营策略不科学。便当店正在上海仍然有成长前景。 (8 分) (2)精确选址、定位精确、调整商品布局、进行无效成本节制,加大便平易近办事等(7 分) 。 六、阐述题 1.试述零售业四次严沉变化的标记及特点。你认为我国零售业目前正处于哪一变化阶段? 答:第一次严沉变化以百货商铺的呈现为标记,特点是:发卖体例上的底子性变化、运营上的底子性变化、组织办理上的底子性变化。 第二次严沉变化以超等市场的呈现为标记,特点是:开架售货体例风行、人们购物时间大大节流、舒服的购物普及、推进了商品包拆的 变化。 第三次严沉变化以连锁商铺的呈现为标记,特点是:尺度化办理、专业化分工、集中化进货、简单化功课。 第四次严沉变化以消息手艺的使用和收集商铺的呈现为标记,特点是:收集手艺打破了零售市场时空边界,店面选择不再主要;发卖体例发 生变化,新型业态兴起;零售商内部组织面对沉组;运营费用大大下降,零售利润进一步降低。 我国零售业曾经完成了第一次严沉变化,目前正正在进行第二次、第三次严沉变化,同时也拉开了第四次变化的序幕。 2.百货商铺、超等市场、便当店、专业店这四种零售业态的合作劣势是什么? 答:零售商的合作劣势次要来历于:商品、办事、店址取购物体验、价钱(或低成本运做) 、消息办理系统(或促销) 。 百货商铺的合作劣势次要表现办事和商铺购物体验;超等市场的合作劣势次要表现正在价钱和促销;便当店的合作劣势次要表现正在店址和便当 办事;专业店的合作劣势次要表现正在商品的可选择性和办事的专业性。 3.零售商正在采用成本事先计谋时要留意避免什么误区? 谜底要点:留意避免过度强调成本劣势而轻忽了其他计谋要素; (5 分) 留意避免将成本事先当作简单的价钱合作,从而步入低价合作的风险。 (5 分) 4.零售商开辟自有品牌的劣势是什么?其开辟自有品牌时要留意什么问题? 谜底要点:劣势正在于:特色劣势、诺言劣势、消息劣势、价钱劣势、陈列劣势。 (5 分) 留意:自有商品的选择、价钱策略、具体开辟体例。 (5 分) 5.百货商铺、超等市场、便当店、专业店四种零售业态各采纳的是什么合作计谋?他们正在市场定位、商品组合、价钱、办事、选址等具体 策略上有什么分歧。 答: (1)百货商铺主要采纳的是差同化合作计谋。正在市场定位上是满脚消费者对中高档挑选性商品的需要;商品组合丰硕且具时髦性,价钱 适中,办事优秀,选址正在贸易核心或购物核心。5 分 (2)超等市场次要采纳成本事先计谋。市场定位是满脚一般消费者对食物和日常消费品的需要;商品组合以食物和日用品为从,价钱倾向 廉价,根基办事,选址一般正在居平易近糊口区。5 分 (3)便当店次要采纳的是方针集聚计谋。市场定位是满脚一般消费者对于日常糊口品的应急需要,商品次要是食物和日用品等便当品,价 格较高,便当办事和社区办事,选址一般切近糊口室第区。5 分 (4)专业店次要采纳的是方针集聚计谋。市场定位是满脚一般消费者对某一类商品的选择性需要,商品组合一般比力专业化,价钱可高可 低,专业化办事,选址比力矫捷。5 分

  零售学试题_教育学_高档教育_教育专区。零售学试题 一、 选择题 1、不属于零售商勾当特点的是( ) 谜底:D (A)买卖规模小,买卖频次高。 (B)即兴采办多,且受豪情影响较大。 (C)去商铺购物仍是顾客的次要购物体例。 (D)以批发代销

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  拼房需要按照最终收客人数中能否有单男单女,以及到了本地后,需要拼房的两小我能否情愿同相互拼房,所以事先确实无法确认必然能够拼房。即即是现正在有单男单女,对方情愿拼房,也有可能到了本地当前,相互改变从见,所以仍是需要到了本地才能确认能否能够拼房。故单人出逛预付单房差,本地若拼房成功,可导逛现退单房差。

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中国林业集团天下聘请

  岗亭消息详见《中国林业集团无限公司京内单元2018年度第二批高校结业生公开聘请岗亭消息》(附件1)。

  笔试采用闭卷体例,由集团公司同一组织,具体时间地址见集团公司网坐。加入测验时,请照顾报名消息表和身份证原件。

  (二)报名体例:采纳网名体例,不设现场报名。报考人员请下载《中国林业集团无限公司2018年公开聘请应届高校结业生报名消息表》(附件2),填完后发送至邮箱进行报名。

  (三)本次所发布岗亭的学历要求为考生所获得的最高学历(应届高校结业生以即将获得的最高学历进行报考)。按照人力资本和社会保障部关于高校结业生落户工做要求,所有国内院校结业生正在打点录用手续时(8月底前),需要同时供给响应的结业证、学位证以及2018年结业生就业报到证,不然打消录用资历,考生可按照此环境选择能否报考。

  (一)考生须认实照实填写报名消息表。因未认实填写或细心查抄,形成消息不全、有误的,由考生承担义务;弄虚做假的,将被打消招聘资历。

  2018年全国通俗高档学校全日制统招统分结业生。未纳入教育部同一招生打算的军校结业生、收集教育结业生、非聘请单元定向培育或委托培育的定向生或委培结业生、社会实践生、高档教育或自学测验结业生等,不正在本次聘请范畴。

一分钟领会马云的新零售模式图解!

  这里以支流的平台型产物好比:天猫、淘宝、京东为例,阐发产物模式中要晓得四个点哪些脚色需要改变;哪些需要调整;哪些本能机能能够拆分;哪些法则需要改良;

  市场关系是系统是系统,有别于我们日常平凡做产物的。想要处理线上线下连系,从贸易模式上得沉点处理保守市场渠道模式,实现渠道正在线化;保守贸易的分地区制,和电商全地区发卖的冲突;还要降低畅通成本,增升用户体验和价值;

  当前不管是市场盈利仍是手艺盈利、用户盈利都正在放缓,这也恰是市场关系盈利到来之时。这对于电商行业来说也是如斯,寻求产物模式上的改变,才是当前最火急需要处理的问题。

  良多人对马云的新零售模式仍是不太领会,虽然刚起头出来的时候,很大零售的从业者,还有、业界大咖、创业者、投资机构等对新零售的关心度很是高。那么新零售成长到现正在到底是什么呢?今天我们来一分钟领会新零售-马云的新零售模式图解!

  支流电商平台的产物模式构成,遵照了互联网产物成长的一般径:痛点–用户需求–完美成长–生态系统。这正在手艺兴起的时候没有问题,由于有手艺盈利、用户盈利。本来一曲是手艺带着贸易模式跑,到必然阶段,手艺的盈利进入平缓期,市场关系的布局性矛盾就成了最次要的限制。现正在电商就到了如许的期间。回过甚来看,延续下来的产物模式处理不了市场关系的布局性难题。

云南景点大全抢手景点前50个

  云南的简称是“滇”或“云”,是人类文明主要发祥地之一,和国期间,这里是滇族部落的生息之地。云南省下辖8个市、8个少数平易近族自治州。取云南省相邻的省区有四川、贵州、广西、。云南3个邻国是缅甸、老挝和越南。北回归线从该省南部横穿而过。

  云南的浪漫魅力从哪里展现?这里有惊险的峡谷——虎跳峡,出名的喀斯特景不雅——石林,绚丽的地质奇迹——三江并流,还有斑斓的玉龙、梅里雪山、哈巴雪山,奇异的华泉景不雅——白水台,绚丽的长江第一湾,寂静的燕子洞,文明褪去的朱家花圃,以及南诏古国大理,世外桃源喷鼻格里拉,人杰地灵的丽江,金镶玉妆的迪庆……玩网坐云南专栏将多角度、全方位地向你引见云南的风土着土偶情,使网友和驴友们最大程度感触感染云南的魅力。云南的美,相信旅行者心目中都已有了各自的蓝图,那么就外行前,想象着云蔚的山川、风土着土偶情,起头属于本人的云南之旅吧。

  云南,位于中国西南的边陲,省会昆明,云南即“之南”、“七南”,另一说法是因位于“云岭之南”而得名。次要景点:丽江古城、大理古城、和顺古镇、玉龙雪山、滇池、翠湖、异龙湖、抚仙湖等。